amazon

亞馬遜常見問題和知識匯總

亞馬遜listing優化專題:如何寫出有力刺激顧客購買的賣點...

時間:2020-03-26

亞馬遜listing優化專題:如何寫出有力刺激顧客購買的賣點...

亞馬遜listing優化專題:如何寫出有力刺激顧客購買的賣點和描述? 基于標題中的關鍵詞,顧客在亞馬遜上找到你的產品。因為你的產品主圖,他們點開你的listing。他們在看你的listing,你的輔圖也很好。但是他們需要一些更有說服力的東西,因此他們開始看你的bullets,提出普遍性的買家問題。什么問題?想一下。買家的普遍性問題就是:“這個產品可以給我帶來什么?”如果他們覺得你的產品值這個價錢,就會購買,那么怎么說服他們購買呢?簡單,利用人類不可阻擋的生物欲望。這有個適用于所有商品銷售的策略:源自于Drew Whitman's 書籍Ca$hvertising里的the "Life Force 8"。每個人都有這8大需求。如果你能在亞馬遜的賣點和描述中迎合這些需求,顧客會被激勵進而購買。(1) Survival, enjoyment of life, life extension.(生存,享受,延長壽命)(2) Enjoyment of food and beverages.(享受食物和飲料)(3) Freedom from fear, pain and danger.(脫離恐懼,痛苦和危險)(4) Sexual companionship.(性伴侶)(5) Comfortable living conditions.(舒適的生活條件)(6) To be superior, winning, keeping up with the Joneses.(優越感,勝利,攀比)(7) Care and protection of loved ones.(關心和保護所愛之人)(8) Social approval.(社會認同)我給大家一個例子:perfume and cologne, body fragrances.(香水和古龍香水,人體香氛)一瓶$100的香水,這不是生存需求。不過沒關系,因為香水行業利用這“the Life Force 8”銷售,每年市場營業額高達$280億。香水不是這樣賣的:This fresh-smelling cologne comes in a modern 30mL bottle that dispenses a scent other people love.(這種新鮮的古龍水采用了現代的30毫升瓶裝,可以發散出其他人喜歡的香味。)這些是屬于特征,沒錯,但不是“好處”,它無法直擊生物欲望層面。香水應該這樣賣:This cologne sends luscious, sexy girls flocking to you. Don't buy it if you can't handle the attention! In just minutes, you'll have other guys wondering what your secret is.(這個古龍香水會吸引性感漂亮的女孩兒。如果你無法應對這種熾熱的注意力,不要買!只要幾分鐘,就會有其他人想要窺探你的秘密。)在這個例子中我們可以看到它是這樣滿足8大需求的:(LF8 #1) Enjoyment of life ("attention")(LF8 #4) Sexual companionship ("luscious, sexy girls")(LF8 #6) To be superior, winning ("your secret"; notice how this article opens with telling you a secret?)95%的賣家在寫listing的時候都是寫一堆產品特征,而不是“滿足原始訴求”。你寫的賣點要讓顧客能想象他們在購買你的產品后,生活會怎么變得更加美妙。—————Description—————描述也要迎合the Life Force 8 的需求,但是我們已經在前面說過了,現在一起看下獨特的description 模板。怎么寫出高轉化率的產品描述?你有兩個選擇:僅使用文本或HTML模板,或者使用EBC (Enhanced Brand Content)用HTML來寫產品描述易于買家閱讀,不過HTML只能用在description,不能用在bullet points。下面是蔬菜螺旋切片機的description,這個細分市場競爭激烈,尤其需要優質的listing。這也是蔬菜螺旋切片機的描述,在第一頁的listing,寫得挺好的,但就是個文本塊,因為它沒有使用HTML。沒有分點,沒有空格,就這樣一段文字,沒有人有耐心去閱讀,盡管這是個很好的產品。我們以前者為例,看文本在seller central里面是什么樣子。HTML碼如下: 開始加粗字體 停止加粗字體

段落開始

段落結束在亞馬遜寫的descrip當它呈現在產品頁面就是另外一個樣子了,是你銷量和轉化率的保證善用3個點祝你大賣:用“because”。人們做事情通常都要個理由。句子1: Excuse me, I have 5 pages. May I use the Xerox machine? (成功率60% )句子2: I have 5 pages. May I use the Xerox machine, because I am in a rush? (成功率94%)句子3: Excuse me, I have 5 pages. May I use the Xerox machine because I have to make copies? (成功率93%盡管不是一個好理由)用“value”而不是“price”。Value是指產品好處,Price是指顧客的“損失”(花費在產品上的錢)。人們都是規避損失,尋求收益的,這就是所謂的“厭惡損失”。“用圖像”。讓顧客透過圖像感受產品的好處和作用,即使他們沒決定購買。



 

免責聲明:以上"亞馬遜listing優化專題:如何寫出有力刺激顧客購買的賣點..."內容和圖片來源于網絡,本網站轉載僅為傳遞更多行業信息和交流之目的,著作權屬原創者所有,如有版權問題請聯系網站管理員刪除。

 

TAG:亞馬遜listing

相關信息推薦 新聞資訊 行業知識 公司公告 燃油附加費 公司動態
服務推薦: FBA頭程FedEx國際快遞電商倉儲配送UPS國際快遞到美國快遞歐洲FBA專線新加坡郵政小包澳大利亞FBA專線COD代收款西班牙專線中東專線臺灣COD專線印尼COD專線
白俄羅斯國際快遞電動牙刷國際快遞德國FBA雙清包稅英國FBA雙清包稅歐洲FBA雙清包稅越南國際快遞愛爾蘭國際快遞巴基斯坦國際快遞印度國際快遞菲律賓國際快遞比利時國際海運服務奧地利國際空運服務意大利物流專線德國物流專線法國物流專線西班牙國際海運服務澳大利亞國際空運服務印度物流專線斯洛伐克國際快遞服務俄羅斯物流專線
陕西福彩快乐区间走势图